Руслан Царев
Руслан Царев
Допросил Ирину и написал Сторис

Ирина пришла к Нескучным в Академию финансовых консультантов, первый выпуск которой состоялся 4 мая. Расскажем, зачем Ирина поступила в Академию и что оттуда вынесла.

Выявляла расхитителей

В юности Ирина хотела стать следователем и поступила на юрфак. Но после практики в системе МВД и суде поняла — среди этих людей не выживет. И выбрала бизнес.

С учетом Ирина впервые познакомилась в 2003 году. Тогда она возглавляла компанию, которая продавала оптом кондитерские изделия. И наладила там все три вида учета — бухгалтерский, налоговый и управленческий. А когда в 2009 году занялась консалтингом, стала налаживать, внедрять и автоматизировать учет заказчикам.

Очередной клиент, собственник бизнеса по производству и продаже картона, заказал Ирине аудит. Генеральный директор фирмы с первого дня встретила аудитора в штыки. Создавала некомфортную атмосферу, нашептывала собственнику сплетни.

2003 год

Ирина впервые познакомилась с учетом

2009 год

Ирина сделала учет ключевым направлением бизнеса

«Клиент сперва меня спрашивал, как это так — про вас такие гадости говорят, — вспоминает Ирина, — Но мы договорились: на сплетни не обращаем внимания. Я предоставляю цифры, которые не обманешь. А что с ними делать — решать ему».

Ирина завершила проект, заказчик принял меры. Аудит показал — изрядная часть денег компании оседала в карманах директора. На них та купила квартиру и автомобиль бизнес-класса.

Другая история, достойная детективного сериала, случилась в одной из республик. По заказу регионального министерства транспорта Ирина провела аудит двух компаний, которые организовывали пассажирские перевозки в регионе. Выезжала на места, опрашивала людей, что они делают и какие это дает результаты — в точности, как следователь, которым когда-то мечтала стать. Собирала и анализировала цифры.

Картина по итогам аудита отличалась от того, как видел ситуацию заказчик. Когда Ирина показала, как должно быть и как есть на деле, клиент предложил ей стать антикризисным управляющим предприятий, которые она проверяла. Поскольку Ирина предсталяла юридическое лицо, закон ей этого не позволял. Но нашли компромисс: заказчик нанял управляющего, а тот привлек Ирину как консультанта. На предприятиях Ирина внедрила и наладила учет, оставалось только автоматизировать.

Затягивала первую встречу с клиентом

«О Нескучных знаю давно и всегда вам симпатизировала, — рассказывает Ирина,— Говорить о финансах всерьез вредно — может что-то заболеть. А Нескучные делают это так, что для здоровья безопасно».

Когда узнала о первом потоке Академии — записалась.

«Моей болью была первая встреча с клиентом, — говорит Ирина. — Я сама поговорить люблю и слушать готова часами. Вот и встречи затягивались на часы. А никакого продукта по их итогу не получалась, только база для дальнейшей работы. Выходило — я эти часы отрабатывала бесплатно, что не устраивало».

Рекордная по длительности встреча Ирины с заказчиком продолжалась 4,5 часа. Ирина узнала все про его бизнес. Но времени было жалко. Хотелось уже после первой встречи выдавать готовый продукт.

4,5 часа

длилась самая затяжная первая встреча с клиентом

Познакомилась с финмоделью

До академии Ирина использовала четыре базовых инструмента управленческого учета: отчет о прибылях и убытках (ОПИУ), отчет о движении денежных средств (ДДС), Управленческий баланс и Платежный календарь. В Академии открыла для себя финмодель. И поняла — вот тот самый инструмент, которого не хватало.

«Набор вопросов для интервью при составлении финмодели, которые дали в Академии, — идеальный сценарий первой встречи с клиентом, — говорит Ирина. — Ответы содержат всю информацию о бизнесе заказчика, которую должен знать консультант. Но трачу теперь на сбор этих сведений в среднем не больше 2 часов. И уже после первой встречи получаю финмодель — продукт, за который клиент готов платить».

Ирина проверила опросник для финмодели в работе уже во время учебы. Прибылью от двух финмоделей, которые составила после первых встреч с очередными клиентами, отбила затраты на обучение в Академии. Оба заказчика не только оплатили финмодели, но и заказали у Ирины постоянное сопровождение.

2 часа

максимально длится первая встреча Ирины с клиентом после Академии

На Академии учеба для Ирины не закончилась. Она стремится вывести свой консалтинговый бизнес на международный уровень. А для этого нужны новые знания.

Ирина училась на первом потоке Академии финансовых консультантов. Вы тоже можете записаться на ближайший поток. Кстати, новых консультантов в «Нескучные финансы» мы набираем только из выпускников Академии.

Финансовый консультант — онлайн-работа мечты

Бесплатный вебинар для специалистов по финансам бизнеса. Как за месяц освоить онлайн-профессию финансового консультанта, перейти на независимую работу и начать заниматься любимым делом из любой точки мира.

В каких ситуациях приходить на этот вебинар:
— Хотите, чтобы работа по профессии приносила удовольствие
— Хотите, чтобы ваши знания в финансах приносили максимальную пользу обществу
— Не устраивает нынешняя работа или нет работы вообще
— Хотите работать в «Нескучных финансах»

Зарегистрироваться »
Зарегистрироваться »
20 июля
48